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牟翊涵
2019年06月19日 11:10

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截至2018年8月末,优衣库全球共运营门店2068家,其中,日本827家,日本之外1241家。其中中国市场726家门店,2019财年,优衣库计划在整个中国市场新增100家门店,开店速度不可谓不快。

贺某称:“我还记得2010年的一天,冯立志在他的办公室对我说,中彩在线5%的提取比例太高引起了社会关注,鲍某让他和我讨论一个降点方案。冯立志暗示我拖时间,和福彩中心市场四部主任朱子正慢慢谈,同时让我把反对降点的理由准备好。冯立志曾跟我说,他向鲍某做了争取。在2011年至2013年间把分红比例逐年提高,2010年为25%,2011年度为28%,2012年度为28%。如果冯立志严格把关,我的提议不可能通过。”

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所以我们看看整个市场进入了品牌战的时代。而品牌战的核心要找到差异化的定位,找到特定的时间窗口,在消费者心智中要占据一个心智产权。所以你会发现这四点缺一不可。德鲁克先生讲一个企业只有两个基本功能,第一个是创新,创造差异化的产品和服务。第二个通过市场营销成为顾客心中的首选,在这个细分市场的首选。第二个部分你可以发现时间窗口非常重要,在时间窗口中你要抢占消费者心智,等于一个词,等于一个特性,等于一个新的类别,因为抢占消费者心智中某一个领域的第一,一旦先入为主,关掉了其他竞争对手入脑之门。第三个部分一定要饱和攻击,在美国战争论中提到一个问题,一小跳比一大跳容易得多,但没有人跳出的时候,一小跳就很关键,你的攻击要猛而且要快,好概念很快就被抢掉了,所以我们要采取饱和式的击,迅速打入消费者的心智。最终,我们要取得心智产权。所以你可以发现在中国非常重要的问题是,成功的公司往往要不拥有知识产权,要不拥有心智产权。什么叫做不可逆的产权,华为,高通这些公司他们很多产品拥有不可逆的产权,但这个很难得,在消费领域市场很难说谁拥有不可逆的产权,而相对来说消费者的核心是要在心智中拥有心智产权,你的心智中把等号划死。什么叫做心智产权,吃果冻就吃喜之郎,谁能做出更健康,更便宜的果冻?都能,但在消费者心智中不能,因为喜之郎开创了果冻,把这个果冻跟其他品牌封杀了,在消费者心中只有一个果冻,在大脑中注册过具有合法性,除非你跟它相反走,再开创一个新品类。喜之郎等于果冻,神州等于租车,你大脑中另外的名字是不存在的,所以这个时候当等号被等死的时候,你发现拥有牢牢的心智产权。

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